本报讯记者 吴京 卢志坤 北京市报导
伴随着二手房市场供求关系的改变，一部分城市的介绍费扣除方式已经产生变化。
最近，有前景传言称，北京链家已经实行介绍费扣除方式试点，从原来的顾客单侧付款2.7%（在其中居间服务费2.2%，确保服务费用0.5%）改成顾客承担1%、商家承担1.7%，示范点范围为北京链家在北京朝阳区的北苑地域店面。
《中国经营报》现场记者链家地产北苑经纪人处了解到，北苑自今年5月份逐渐则在试着正确引导交易双方一同承担买卖佣金。
据统计，这也是链家地产北苑店面依据交易状况自主启动的试着。经纪人介绍说，链家地产北苑地区店面所作的佣金方式调节并不是强制性收费规范，“交易双方在投资中分别承担的佣金占比事实上是通过双方协商一致决定的。”
二手房交易中佣金分摊的方式和市场供需关联动态性相对高度有关。近年来，以北京为代表关键城市二手房挂牌量猛增，此外，买房人群观望情绪不降，市场供求关系的变化促使卖家迫不得已降低预期，积极减价或承担一部分佣金成本费。
市场供求关系扭曲
据北苑店面一位经纪人详细介绍，这个区域“买一卖一”的惊天单比较多。而链家地产针对“连坏单”买卖交易佣金本来就会有特惠（一年之内“买一卖一”佣金利率2.35%）。
在具体交易过程中，交易双方分别承担的佣金占比不确定。经纪人介绍说：“从推行‘双佣’收费方式至今，针对北苑许多‘买一卖一’的用户，我们也会正确引导小区业主还去承担1个点的佣金成本费，剩下1.35%由顾客承担，但是具体占比还可以彼此再商议。”
贝壳平台表明，7月向阳北苑版块挂牌上市的二手房源接近1500套，以交易量最高北苑佳园望春园为例子，牌价为6万~7万余元/平米，总价格多见700万余元左右，房子多见2006—2010年完工。
经纪人表明，北苑推行“双佣”功能后，楼盘访问和带看量确实有提高，优质房源交易量略微增涨。“北苑这里的确交易量还能够，在今年的像天通苑的楼盘，尽管下降10%，但还有一些难交易量，但北苑这里许多楼盘的价格和交易费用只要一降低，基本就可以交易量。”
据统计，在这以前，北京二手房市场交易过程中，买家通常处在“劣势”影响力，顾客单侧付款佣金成本是市场主流。
业内人士指出，链家地产北苑地域开始着手正确引导两人共同承担佣金的处理方式，与在今年的北京二手房市场行情走势有一定关系。
今年初时，疫情冲击消退，北京市二手房市场在春节过后快速恢复，早期库存积压的需要集中化释放出来，二手房成交量快速飙升。
依据北京住建委官网统计分析，2月北京市二手住宅网签备案15315套，同比增长率84.3%，同比增加85.4%；3月二手住宅总计网签备案22192套，环比上升约46.3%，同比上涨约40.7%，创近年来北京二手房每月交易量新纪录。
但步入二季度后，北京市二手房成交量持续下降。多名经纪人介绍说，热度从3月中下旬就逐渐降低；4月时，一部分受欢迎地区交易量还能保持平稳，但大多数区域内的交易量就已出现下滑；到5月，销售市场并未见有起色，反而是买房客户群的观望情绪在持续加剧。
而起6月时，北京住建委公开资料显示，二手住宅签订户数已降至11607套。一位北京链家经纪人介绍说，6月链家成交量约5000套，相比3月时骤减一半多。
在价格上，中国统计局资料显示，5月北京二手住宅价格指数由涨转跌，价位同比下降0.6％；而进入6月，二手房价格环比下跌0.7%。
据以上深耕细作北苑板块经纪人详细介绍，在今年的“小阳春”时，区域一部分小区业主先订好了别的部位房子，但后来随着销售市场减温，这种小区业主手头上的楼盘无法售出，必须采用减价对策，由于再卖不掉就会面临违约风险。
另一类顾客则因为个人原因急用钱，必须尽快解决掉手上房地产。以上经纪人举例说明称，自身最近接触到的一个客户，手头上有一套一居室，预估想430万左右售出。据统计，该业主这个房型在去年的成交均价约480万余元。
据该经纪人详细介绍，以上这种种类的用户想要价格方面做比较大妥协，或是积极承担大量佣金花费。“现在的状况是，这种小区业主很急，但看房子得人并没提升，假如着急卖得话，就要减价。”
据统计，截至今年5月底时，贝壳平台公开资料显示，北京市二手房挂牌量接近12万件，至7月中下旬挂牌量大约为12.4万件。一位贝壳平台经纪人介绍说：“过去正常的年代珍珠贝的结构挂牌量为11万~12万件。去年底时珍珠贝内部结构挂牌量便开始飙升，今年初时内部结构挂牌量（含未呈现出来的楼盘）做到13万件，5月底时超出14万件，近一个多月并没有明显变化。”
此外，市场中顾客的观望情绪并没削减。多名经纪人表明，自今年本身成交实例来说，如今北京二手房价相比今年初下降5%~10%，“地区中间各有不同，有些卖价乃至降的更多。以前一年都不可能一下子再涨10%，可是降价情况下转变迅速。”
挂牌量的增加，促使许多潜在客户拥有充裕的选择室内空间，卖家迫不得已降低预期，在楼价上做出妥协，另外在交易手续费上承担大量，特别是配套设施较弱、楼龄比较大的“老破旧”楼盘。
“双佣”方式探寻
专业人士介绍说，二手房交易中佣金分摊方式及历史时间商业惯例相对高度有关，并且会依据市场供需关联动态管理。
过去，以北京为代表许多城市采用单侧收费方式，买家不但要一下子取出首付，还需要附加承担所有佣金花费（且佣金花费不可以借款），而卖家能够享受全国房价上涨带来的好处，且无需承担交易手续费。
但这样的事情伴随着一部分城市二手房交易供求变化和有所变化。据统计，近年来，全国各地好几个关键城市二手房挂牌量猛增，易居研究院近日最新数据显示，近年来，重庆市、成都市与上海等主要城市二手房挂牌量提高比较快，至6月始初已分别达到22万、20九阳18万件。
依据中国统计局的最新报告，6月70个大中型城市二手房价环比下滑扩张，在其中具备“方向标”价值的一线城市价钱所有降低，且下滑较大，二手房市场经济下行压力持续加大。有业内人士分析称，因为前些年一线城市房子价格大幅上涨，入场的投资客比较多，而近期市场预测显著下降，挂牌出售比较多，一部分投资客、预估悲观顾客逐渐减价交货。
激励总量运转逐渐成为现行政策方位。据统计，从近两年来，带押产权过户、“连坏单”高并发买卖、房证同交和撤出限购与个人个税退税等各项地区及全国目的性现行政策已相继出台。
在今年的5月份时，住房和城乡建设部和市场监督总局联合发文《关于规范房地产经纪服务的意见》，在其中针对房屋交易里的服务项目收费难题，明确指出“组织要科学减少住宅交易和租用经纪服务花费”“正确引导由买卖双方一同承担经纪服务花费”等建议。
接着，有前景报道称，北京房地产中介行业协会曾在5月中下旬邀约房产经纪公司召开座谈会，讨论了房屋交易介绍费度及收费体系等难题，但还没产生最后结果。
但在6月始初，福州市中介行业协会宣布出台了《指导意见书》，明确提出在福州推行“双佣”收费方式，由甲乙双方分别承担1.5%的利率。但之后又因为“总利率持续上升”的舆情指责而撤消文档。
据统计，二手房交易多边收佣逐渐成为极为重要的行业发展趋势。据公司人员简介，成都市、大连市等主要城市十几年来一直采用多边收佣方式，而上海、重庆市、广州市、深圳市、苏州市等主要城市亦在近些年逐渐多边收佣。一位苏州房产经纪人介绍说，苏州市区范围之内都是按照“顾客1个点，商家2个点的规范收费，早已推行很多年”。
有业内人士指出，从发展趋势来说，多边收费也许会变成未来经济确保服务品质和从业人员业务收入均衡的打法，或推动领域新机遇产生。
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