分化杭州楼市中，奥体板块这种中心地带仍能够吸引购房者争夺楼盘，地产开发商在土地出让也可以一把拍下到顶价，把摘地结论交到风水玄学。
但杭州市远郊区杭州临安这种地区，地产开发商们却要把花样营销卷得淋漓尽致，此前买入的购房者看着还没有拿房，房子总价格就下跌了几十万。
孙宁（笔名）去年3月购买了临安区的华发荟天府新项目，仅2个月的时间后，他在业主群里发觉房子居然变相降价了，新项目新卖楼盘开始送精装房3000元/平，一套89平方米的房子等同于变相降价26万余。
但令孙宁惊叹不已是指，华发荟天府新项目近期为了能卖房子又直接给起黄金。
一位本地中介公司对页面电视记者表明，最近华发荟天府价格也是按售价卖，但就会直接返黄金，最新第四批号楼盘（除4、6、7、14栋楼之外），89方房子返黄金700克；100方房子返黄金850克；119方房子返黄金1000克。第五批号楼盘（4、6、7、14栋楼)89方房子返黄金900克；100方房子返黄金1050克。
“黄金是宁波市银行的金条”，以上中介公司对页面电视记者称。
以6月7日的实时金价450.31元/克为数量单位，100方房子，购房者最多可获得47.28万返利。
全媒派查看荟天府一房一价表，100方房子最大总价格在250万元左右，最划算在220万元左右。若以高层为例子，总价格250万左右房子，特惠后总价格是202万元左右，等同于打8折。
就算会有这样的折扣幅度，华发荟天府自2021年11月后就难以售出，当初取预售许可证的房子也有29套并没有卖光。与此同时，2022年3月调查取证的房子依然存在一半没售出。
一位杭州临安市场人士对页面电视记者表明，杭州临安销售市场正在销售新项目太多，就算折扣也卖不动。
实际上，在现在的杭州临安市场中，基本上哪有不变向打折新项目，而华发荟天府优惠力度不是最大的一个。
据全媒派掌握，临安区的黄埔区归悦里新项目具体优惠力度就会比荟天府大。
依据归悦里项目销售详细介绍，现阶段新项目送室内装修、送车位、送10年物业管理费，一部分楼盘还送了5台智能手机，房子也有折扣优惠。
黄埔区归悦里的促销活动海报就写着，限时特惠可以达到60万。
同时在首付层面，杭州临安上年出现了零首付项目，即银城青山湖畔。
实际运行上，青山湖畔的宣传上面写着，最少18万首付，购房应送使用价值18万奥迪车A3，等同于0元购房。
在今年的4月，青山湖畔又出营销新聘，即首付2万，并送使用价值48万黄金。
绿化柏源晶舍的首付也不高，预售许可95折后，开发商在补助首付20%，折后总价格等同于76折，首付1.75万。
也有楼盘提出了折后的一口价，如灵巧星著柏悦府新项目，一口价楼盘低到165万，送精装房送车位，等同于85折。
这种房地产商卷促销手段深层原因，是临安楼市供过于求的分歧突显及其总体房地产市场的下滑。
依据365淘房集团旗下的临安楼市统计分析，截止到6月5日14点，杭州临安住房可售达10427套，可售面积118.19万平方米，和5月初供应量（10407套）在同一直线。但今年5月，杭州临安新房网签才471套。以5月的网签备案量计算，代表着杭州临安新房子去化周期需要达到22月。
此外，以更能体现销售市场具体情况的二手房举例，杭州市5月房市再一次下降。我爱我家杭州资料显示，继4月交易量下降至7268套以后，5月份杭州市二手房成交再一次“山体滑坡”。
5月份杭州市我市（含富阳市）二手房共交易量6885套，环比下跌5.27%，成交量再一次下降则意味着市场中卖房子难度系数还增加了。
二手房成交降低，又相反严重影响购房者对新房子销售市场的自信，在远郊区销售市场尤其如此。
值得关注的是，在从前的限购区临平区东湖新城也出现零首付买房的楼盘。华景川科大·湖沁宸园最近的促销活动海报印有着极大地“0首付”，但是特惠是“H类工作人员”的买房重点现行政策，配额也就只有50个。
对于零首付，杭州市一位房地产商对页面电视记者表明，目的是为了引流拓客，不论是花样营销或是零首付，工程项目的房屋网签价或是售价，只需购房者购房，房地产商就能按这个步骤通过银行得到信贷资金，新项目也就有了周转资金，就算房地产商返利给购房者一部分，新项目也可以流动性下去。
房地产商的美好愿景固然好，但购房者不一定买单，她们对房地产的认识信息不对称愈来愈小。
几个购房者对页面电视记者表现了同样的观点，即越发放开限购的区域越不要买，越发打折优惠幅度多的地方越需谨慎。
此外，孙宁们也将成为这样的项目的拦路虎。孙宁对全媒派表明，他已经劝退了好多个买华发荟天府的购房者。
“这个是我人生当中不成功的项目投资，不可以看见他们再步我覆辙了”，孙宁说。
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