新浪新闻《潜望》特邀作者 金宸翰
阿塞拜疆和以色列新一轮大规模冲突成全世界关注的焦点，资产触须对中东市场紧急调整。
“巴以战争对我们的业务没影响，但是我们的市场发展规划会有所变化。”10月9日夜间，在非洲销售市场深耕细作加工制造业十余年后，销货服务平台正方向中东地区市场开拓的浙商罗素杰告知作者，他的资产团队核心组员上午开了一场互联网讨论大会，觉得根据目前的形势，中国比较安全，下面在中东市场的两单产品购销合同中止，打算把订单转为印度和中国市场。
“现在真的是遁没法遁了！”早就在一个月前，罗素杰曾告知作者，精英团队由于rmb汇率单侧下跌，中止中国市场推广。
“我们不怕汇率（人民币兑美元）起伏，但这样一种单侧贬值的发展趋势，对咱们具有杀伤力的。”一个月前，已经阿联酋迪拜一家酒店内歇息的罗素杰对作者讲到。
这一波牵涉跨境电商卖家神经兮兮的市场行情，已经差不多不断了两三年了，罗素杰所在的企业最后修改了发展战略规划，当前国内只能在珠三角留出第三方贸易公司，总公司基本建设停滞不前，财务共享转到阿联酋。
话刚说完，9月15日，中央银行开齐两条水利闸门“加水”，其一是下降金融企业法定准备金率0.25％。这次调整后，金融企业加权平均值法定准备金率大约为7.4%，预估释放流动性规模达到5000亿人民币；与此同时，下降金融企业外汇存款准备金率2％，即外汇存款准备金率由现有的6%下降至4%。后一个“下降”的实施，恰好是被寄望于平稳人民币兑美元汇率单侧下滑的重磅专用工具。终究，汇率这一条关系着全球市场的“血线”，被全部出口外贸从业人员注视着。
一转眼一个月以往，rmb汇率（美元兑人民币）基本稳定在7.17偏上，表明汇率在政府影响下有一定的趋于平稳。
（如图所示，这一个月中，汇率的趋于平稳线出现在了9月15日。）
近几天，巴以冲突更新，千辛万苦歇歇脚的罗素杰及团队认为，中东地区市场监管动荡不安加重正给公司业务带来风险，下一步，她们将会如何调节在中东市场的拓展发展战略？
出航化身“非洲阿里”
罗素杰是一名经验丰富的跨境电商卖家，以前承担长三角一家市级国有制外贸企业的外贸业务，至管理层职位辞职，投身于一传统制造产业领域内的私营企业集团。
这一家企业集团那时候业务包括化工厂、鞋料、船只、贸易和皮革制品，至2011年，在江浙沪一带，高污染和劳动密集、环境污染性较强的公司发展机会愈来愈幽僻，工厂生产业务逐渐大幅度收拢，6个工厂砍掉了4个。
而罗素杰的加盟代理，是奔着国际化发展而走。6名身价早就上亿的富商组建了一个跨江资产同盟，自恃阿里“十八罗汉”式创业者，每个人都是有技能，各尽其责。6人富商团喻意“66大顺”，又誉为“66大顺团”。罗素杰加盟代理主要从事进出口贸易购置，并任财务经理一职。
“66大顺团”携13亿资产，首场非洲，第一个降落点：阿尔及利亚。
在非洲自主创业也并不容易，当地自然环境会相对中国都比较动荡不安。“车辆被揍得和蚂蜂窝一样，驾驶员不幸身亡。那时候，警方也没有调查个结果出来了。”罗素杰团队人员想起当初都会觉得害怕，后来将车和工厂大门口都设置了EXO设备。并且，本地的道路全是坑坑洼洼，驾车出来一路颠簸，一个真实的搞笑段子是，团队负责人本来有肾结石，数年颠出来竟纯属偶然“自己变好”了。
只是三年，通过内部和外部迅速结合，在非洲阿尔及利亚、喀麦隆和坦桑尼亚就已经拥有建材类（主推装修改造高端建材）的三个品牌，并且在非洲本地营销推广厂家批发方式：把全部商品集中在一起展现，集中化提交订单可以享受价格实惠。当地营销团队还学会了市场销售下移，通过走访每一个城镇，扩张知名品牌认知度。
针对品牌代理商，精英团队参考中国阿里后台设置一套方式，手把手的教本地职工如何给物料编码规则，怎样进行仓储管理，货运物流更高效，能够降低代理商的工作中成本费。
通过十余年的迎战后，他的领域生产能力已经达到全世界前三。尽管业务架构不一样，却也被当地人称之为非洲的“阿里”。
现如今，“66大顺团”业务流程逐渐从非洲扩展到中东地区、南美洲等国不同区域，并在沙特创建产业园区，国外项目总投资已经超过40亿人民币；规范了生产和销售系统软件，与此同时打造了一个相对完整的供应链中心，在其中仓储物流与物流信息平台均较为成熟与稳定。但与其说初衷违背是指，国内交易中心和财务共享均转走，以前在国内采购的原料、设备等设备的订单信息也逐渐洒向其它国家与区域了，并且从2020年逐渐，相继注销好几家国内公司。
“66大顺团”的汇率之痛
归根结底，起源于资产。一直承担集团公司财务运营的罗素杰体会很深刻。
“66大顺团”的保证金账户都是基于中国积累下来的资产。汇率起伏，是这个保证金账户所面临的一大风险性所属。因为rmb并没有被本地金融体制所有接纳，汇钱所有得折算成美金，并必须在非洲再换为当地货币应用。
“兑换外币环节中，汇差起伏，相信很多损害。”罗素杰直言，此外，非洲本地银行兑换外币服务费也非常高，喀麦隆更是达到了千分之五，不封顶。换句话说，把一千万美元换为当地贷币，服务费就超过5万美金。“欧债危机，对于我们而言，是十分期待的。”
一开始，海外工厂必须的原料、机械设备基本都是在国内采购。“我们都是把国内生产剩下的机器设备转走”，罗素杰说，机器设备出入口，是给自己工厂应用，并没账款与此同时从境外注入。“国税局相关工作人员也认为正常情况下是能够出口退税的，不过有些地区并没有实例工作经验，便会磕磕绊绊，变长资金周转时长，汇率的变化会增加兑汇风险。”
例如，一套机器设备申报退税也有几千万元难以解决，另一边，机器设备国际海运却切切实实流失了约100万。
这几年，人民币兑美元汇率趁势展现单边起伏掉价，针对“66大顺团”的运营，更加是风险性剧增。终究，他的购置等同于自身出售给自身。
例如他的保证金账户运营模式，在单个生产制造项目开工建设前，6人团会制订包含投资额等在内的融资计划，等级分类分次发放到6人股权代持大小公司股东，再进行别的投资者的意向申购，再将申购资金归集到企业的统一账户，最后开展跨境电商划转。但这些投资者本身不参与公司或者项目的实际运营。
一端要转化成美金汇款走一波管控步骤周期时间，不但汇率风险增加了难以控制，路上资产停留周期时间变长也提高了亏本概率。
让罗素杰无法释怀是指2021年的一个罚款单。以前她们资产跨境电商的正常操作，在强监管中的政策变化后，也就成了“非法买卖外汇”了，不但“吃”了一张近千万罚款单，汇率起伏下，因时间滞后超过预期，所引发的亏本也近千万rmb。
罗素杰思考，这一波风险性中的收拢，不仅是来自于汇率起伏产生的亏损风险性，更具本身不太熟悉管控新政策变动的要素。民企的缺点便是财务管理制度标准通常无法跟上金融机构口的融资必须监管政策法规的变化。有一个因素可以破译，也许他们和国内市场的连接度也就不会松掉。
在迪拜萌生“再重归”念头
从2020年下半年开始，罗素杰团队中国采购单便开始向印度、印度尼西亚乃至土尔其迁移。
“对于美金，元在掉价，但土耳其里拉并不是掉价得很厉害吗？购置清算地为什么宁愿挑选土尔其而不是在中国呢？”对于此事，作者曾疑惑地问道。
“rmb在单侧跌，而土耳其里拉早已跌入谷底了，平稳才是最关键的。”罗素杰反映了一下实际操作里的清算财技。“实际上新冠疫情、战事寥廓等因素的影响，全世界范围内也没修复，遁没法遁。”
“这也是全球范围内汇率动荡不安。”罗素杰称，美金一直强悍提高并对该国经济发展也不也是利好，土耳其里拉跌入谷底，也依旧是可以选择结算货币。
目前国内销售市场，她们仅在珠三角留出第三方供应链平台，交易中心和财务共享平台早已转移到阿联酋。迁移的因素有很多，原始主要是基于实体线业务流程的发展需求才关心阿联酋。
在汇率不稳下，为了降低波动风险，罗素杰精英团队使用了“实体锁汇”伎俩。具体步骤就是一种最原始实体互换方式。他的公司已经跨过了中东地区、美洲地区、非洲、印度的、印度尼西亚等等国家，为了避开汇率起伏带来的损失，不一样货币产品在本地以交易的实体清算，例如在非洲一些国家自己的品牌互换便以当地木料、塑胶等，然后再将这些互换过的实体配套设施自己的品牌立即远销他国。
而阿联酋位于中西方交界处，罗素杰精英团队经过长期勘测，认为经济开放，外汇交易资产出入随意，税款相对性特惠，政冶和社会环境平稳。
罗素杰告知作者，其实她们对此几日“巴以冲突”并没什么可担忧的，也影响不了她们入驻的阿联酋等场所，“战争离你或是很远的”。
并且，民营企业的优点在于作战方案，罗素杰说，自身执行力非常强，即使中东地区形势紧张加重，他们还可以偏重于向印度、南美市场扩展。虽然在国内的总部以前已经暂停，也注销多家企业，但他们在珠三角留出星火燎原，一家第三方供应链平台的投入。
这一个月的汇率平稳也使团队人员萌生了再回归方案，“海外工厂部分设备的购买有回归念头”。
“大家可能会获得更大的考试成绩。”罗素杰掩藏不住自豪的一口气。最终，他就再次强调了一句：“最重要的还是平稳。”
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