“售价1999，现如今只需99”，“赔本卖出去，高货39.9上50单”。夜里六七点，许多珠宝直播间的网红拼命大声喊叫着。
现如今，短视频app里的带货之王是谁？回答并不是李佳琦，并不是老罗，并不是董宇辉，反而是珠宝网络主播。
大多数人很有可能想不到：据第三方数据服务平台表明，7月在带货主播带货榜中前三名都来自珠宝领域，月成交量均提升5亿人民币，前十名中亦有一半被珠宝网络主播攻占。这种仅有百万主播的账户撬起了过亿的销售总额，超过粉丝数量达上千万中国东方优选等组织小号。
可是在很火的身后，难题层出不穷出去，先前“珠宝退货率90%”跑到热搜第一位，一位珠宝店家宣称“珠宝行业都被玩坏了”。新冠疫情最近几年珠宝互联网化水准快速提升，借助击杀、检漏等方式，让许多消费者冲动性消费。有卖家提出，2019年最初进入时退货率仅有10%，消费者很保持清醒知道自己想要什么，现如今伴随着领域暴发，总流量越多，招数越大，退货率飙涨，珠宝直播口碑一天不如一天。
图/图虫创意
一晚售出1.6亿
“根本停不下来，一场拍了几个镯子，为家里长辈都买了”，近期痴迷看珠宝直播北京消费者方颖，在一个卖和田玉籽料的直播间内连买5单黑青玉手镯，“非常便宜，售价一两千，59元就买到，非常适合入秋的季节戴”。
据了解，该直播间为了能起新账户，快速积淀10万粉，常给消费者放大福利，9.9块的吊坠、19.9块的翡翠平安扣、99块的羊脂玉手镯……都经常出现。
方颖看了这一网络主播一周的直播，交易数千元。除开镯子以外，又买了玛瑙石小挂件、白玉石颈链等“好商品”。她也看上了一款“高货”，是一个碧玉手串，售价8800元，如今市场价4800元，“晶莹透亮，让人着迷”。
不仅具体内容，从数据和排名上来说，珠宝直播也逐渐成为直播带货服务平台吸引住消费者的一大方式。
8月28日，据第三方平台表明，直播带货榜单上排在前二位的均是珠宝直播间，第一名销售总额超出6000万，第二名销售总额超出2000万，近一周前20名含有8个是珠宝直播间。
一位商户告知中国新闻周刊，珠宝一般客单量比较高，因而珠宝直播间在直播榜单上非常容易跑到前边，排行榜前10名字中就起码有五六个是珠宝直播间。
以上月的网红带货第一“和田玉籽料老程”举例说明，抖音粉丝大概仅有上百万等级，但客单量则超出900元，销量超出60万，销售总额超过5亿。相较而言，中国东方优选粉丝们做到3200万，客单量为64元，销售量超出500万，销售总额乃为3亿。
事实上，不仅仅是这类一般垂直领域珠宝直播间发展潜力较猛，对大牌明星来讲，卖一场珠宝，也可以跑到第一。
8月17日，据第三方数据服务平台表明，抖音视频直播大咖带货排行榜第一名是明星她，日销售总额做到令人惊讶的1.6亿。即便在618或双11等大促销连接点，这个成绩也绝对遥遥领先。
据了解，当天杨紫、她夫妻带货商品通常是珠宝类目，并将直播地址放到了我国珠宝胜地广州市，在华林玉石街边“走播”，从源头上出售珠宝。关键戏份乃是“压价”，将一两万的珠宝翡翠玉砍掉一两千，而且一下子被消费者秒空。
这一举动引起了许多珠宝从事人员关心，多名业内人士在观看二人直播后告知中国新闻周刊，这一场直播让大家都才发现原来珠宝市场销售在知名人士带货下那么火。
地质大学珠宝学院副教授冯晓丹告知中国新闻周刊，先前疫情冲击，消费者在家时长更多的用于观刷短视频、电子商务直播等相关信息，这给与珠宝直播一个极致突破口。近年来，珠宝直播电子商务店家吸引住消费者的方法更加各种各样，以秒杀活动检漏为主导，此外，珠宝直播电子商务店家还爱以科谱、解读为抓手吸引住消费者，珠宝直播愈来愈火爆。
互联网分析师师天浩则强调，初期直播电商行业的信任度并不足，发展趋势多年后，人们对直播电商行业的认知能力拥有质的变化，慢慢信赖这种方法，因而促进了珠宝直播的高速发展。
直播间股权溢价5-10倍是常有的事
实际上，杨紫、她带货珠宝一晚登上带货第一后，引起圈里人强烈反响。
有珠宝直播从业人员告知中国新闻周刊，二人带货产品质量一般，但以售价一两万的商品给消费者造福卖去一两千的思路，吸引不少消费者。
实际上，这一场直播说出了珠宝直播背后的真相：珠宝不用问多贵，反而是有些人肯花多少价钱就值这个价格。这也反映出珠宝产品做为非标品，领域透明，价钱不统一的现象。
“时下进入珠宝直播其实并不难，只需走产业基地上报就能”，一位从业珠宝产业链的店家告知中国新闻周刊，许多珠宝翡翠玉石盈利可以达到5-10倍，出厂价都是一两百块，卖出价钱可以达到六七百块。
他进一步说明，杨紫、她的直播全是一两万、两三万高定价，最终卖去一两千，现在市场常态化就是这样。因为在珠宝行业里，事实上不会有标准品，这种产品都是天然物品打造出，每一样东西多多少少都会有微小的区别，因而相近的产品能够有非常大的价格差别。杨紫、她售卖的珠宝产品通常是卖出去了议价空间，归根结底取决于拥有明星站台，可以让消费者在一定程度上减少顾忌。
早在全球疫情之前，翡翠玉珠宝直播便开始盛行，关键分两种，一种是“越南根源矿山直播”，一种是“广州市四会翡翠销售市场直播”。前面一种喊着根源矿山幌子，帮消费者网上代购翡翠玉珠宝，运用消费者觉得根源矿山即货真价实质优价廉潜在心理状态；后面一种乃是协助消费者在批发商城挑选翡翠玉珠宝，运用的便是消费者觉得批发商城即价格便宜的心理状态。
冯晓丹强调，金子、裸钻和翡翠玉最大的差别取决于黄金和白银钻戒价格早已规范化、社会化，一切也可以根据事实说话。而翡翠玉没有一个适合于市场定价实际数据信息，并且由于直播短视频展现性能和实体实际效果有所差异等诸多问题，造成消费者无法在珠宝直播全过程中评估翡翠玉产品价格。
现在不少店家意识到了个性化的必要性，所以在产品外观设计上都愈发认真，因而不论是金子、钻石首饰，或是翡翠首饰，非标品都愈来愈多。但是并不是所有人有钱赚，尤其是在领域退货率持续上升的情形下。
退货率为90%身后
依据中宝协对珠宝领域全渠道综合统计，按销售总额测算，2023年在我国珠宝翡翠首饰产业链市场容量约7190亿人民币，销售市场非常宽阔。
从数据看，珠宝行业发展趋势不错，除此之外，珠宝行业互联网化水平还是比较高的。
据调查，网上珠宝饰品总营业额大约为1850亿人民币，在其中，综合性电商销售额为1420亿人民币，约为总额76.7%；垂直类电商销售总额为430亿人民币，约为总额23.3%，同比增加24.6%。
近些年直播电子商务加快了行业互联网化水准，此外提升了行业退货率。
贝诗珠宝CEO钟卫平告知中国新闻周刊，直播电子商务对整个珠宝市场的发展带动非常大，通过网上创变给卖家更多的机会，另外还可以覆盖到低线城市，给并没有买东西机会消费者下单购买概率。但是现在兴趣电商等兴起对商户的股票操盘水平提出了更高的要求，最大的考验来源于直播电商行业的多变性，例如太高的退货率。
618期内，“珠宝退货率为90%”登上了热搜第一，一位店家感叹投了一大笔总流量，还没有开心两天，发觉退货率飙涨到90%，在线客服忙都太忙，本身就是小本买卖，快递运费一来一回，扣完哪些都没有了，还需要倒贴钱进来。
钟卫平强调，如今想做好珠宝直播准入门槛事实上愈来愈高，市场竞争这么剧烈，赔钱的多，挣钱的少，小玩家进去几乎都变成快穿炮灰。
一位深圳珠宝直播商从2022年初进入直播，关键出售的是翡翠玉石珍品，均值价格在几万元上下，但是2023年前期就停用了直播。关键原因在于高退货率，他们也没有太过投流，仅靠自然搜索流量直播，退货率是60%，但是利润率仅有20%。算下来，直播一年亏本小三百万。
以上从业人员提及，珠宝的退货率平均在80%-90%，但9块9石头反倒非常受欢迎，退货率不是很高。主要是因为直播将珠宝的功能和漂亮分享给更多的人，挑起了消费者的冲动，但这些“石块”成本通常只要1元钱，“越便宜毛利率越大”。
珠宝直播的兴盛促进了爆利乱相。因为并不是每个人都明白珠宝专业知识，门槛高，所以大多数直播间也是通过“招数”和“销售话术”去进行出售，让许多消费者都可以最后一见钟情提交订单，这也是导致高退货率的一个原因。
冯晓丹强调，现阶段珠宝直播电子商务存有最大的问题是因为消费者冲动性消费以及品牌收到后不太满意引起高退货率难题。需要解决这些问题必须从产品自身考虑，比如降低击杀、检漏等叙述，改成科谱及详细介绍等相关信息，让消费者充分了解后消费行为更为慎重考虑从而降低冲动性消费产生高退货率。
她进一步指出，现阶段的珠宝直播电子商务必须系统化、标准化的管理方法，从而降低该类售后服务，真正做到高销售总额、低退货率。领域应当加强监管，保证发布出售的每一件产品都是附加权威检测机构开具的检验证书，与此同时管控直播间灯光效果、ps滤镜蒙骗，让消费者在直播间见到的产品是眼见为实，从而减少消费者在接到产品的时候不太满意引起高退货率难题。
创作者：孟倩
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