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8月3日至8月8日，长实集团香港的楼盘“亲海駅II”聚集开盘4份价单，共发布626一套房；在其中价格最低户型折实呎价格1.38台币人民币，比周边二手房价格低约30%，并由此揭开了“李嘉诚先生中国香港七折卖楼”热议。
虽然长实集团执行总裁郭子威接着向媒体指出，比照同类的新楼盘而言，亲海駅价格低了10%上下，但仍然不挡市场销售当日买房者大排队，楼盘得到超出60倍申购。
在大陆，长实集团集团旗下坐落在北京的豪宅项目也将迎来进入市场。“御翠园总算下证了，9万余，比以前吹风价低些。”8月，许多北京中介逐渐在多个方式推荐御翠园项目及带看样板间。
开发进度将近22年，白心“折扣率”交货
御翠园是长实集团国内房地产行业运行服务平台和记黄埔所开发设计项目，全部姚家园项目土地由和记黄埔于2001年拿到，迄今开发进度已将近22年。
2005年迄今，姚家园项目土地陆续转换出逸翠园一期、御翠尚府，所以目前拟入市的御翠园是所有姚家园项目唯一未开发设计土地，为逸翠园系列产品二期，其实也是现阶段和记黄埔于北京的最后一个项目。
早在去年10月底，御翠园便已对外开放售楼部，合称将在11月中旬调查取证新房开盘，吹风价起码在10万余元/平米起；更具信息指出，项目预估申请价格为10-11万余元/平米。
但是，从项目全新获准预售价格来说，此批调查取证楼盘共9幢楼、473一套房。分楼幢来说，9幢楼获准的零售价在90672-99744元/平米中间；分商品来说，总体平层商品平均价约9.8万余元/平方米，而独栋别墅平均价约9.1万余元/平方米。与此前吹风价对比，本次御翠园标价太低了近一成左右。
对房地产商来讲，项目吹风价通常意味着了该市场预测。
一名御翠园项目市场销售表明，去年年底销售业务规格的确为十万价格上下。“上年并没预售许可，现如今办理的办理备案平均价在各个楼幢有着不同的价格比，但预估价格不能超过十万。”而据该市场销售表露，现阶段项目取消验资报告看房子的相关规定。
据了解，御翠园曾在上年11月2日打开验资报告，依据意愿选购的楼盘种类平层或独栋别墅，购房者需在本身帐户存在50万余元或100万元，与此同时还需提交购房者户下200万余元或800万元的首付资产（含储蓄、投资理财、个股）证实。
赵立于今年8月初前去御翠园售楼部，她告诉时代财经，项目看房子不用验资报告，立即预定就能前去看房子。据赵立掌握，看房子当日售楼部不仅有买房者，也有大量房产中介公司，这就意味着御翠园发售即免费了中介公司方式，“可能房地产商都是想尽快卖出，平层的楼幢人眼看已经快要到顶了，市场销售表明年末就能交房。”
从降低标价、撤销验资报告及其发售即对外开放方式，可以看出房地产商已经逐渐降低买房者门坎、加快去化。这也是李嘉诚家族现如今解决市情下滑后的楼盘销售方式。
在8月3日举办的大半年销售业绩数据分析员会议中，长实集团现任主席李泽钜称，集团公司一向秉持以价格行情或小于价格行情售卖项目，便于提升销量及资产流动。在中期报告中，李泽钜也谈及，在今年的依然遭遇复杂多变的销售市场，必须以“货如轮换”对策来面对，即货要像车轮一样转起来。
相比中国香港亲海駅II“深海炸弹”一样的营销价钱，北京市御翠园标价更加慎重柔和。
于北京从业高端楼盘买卖交易卢强则是对时代财经指出，御翠园所属的姚家园并非完善的豪宅区，因而其对于御翠园的收客实际效果并不理想。“往北京朝阳公园版块或是附近辐射源版块，10万乃至10万不了的二手挑选会比较多，因此御翠园价钱当然不能过高，并且长实摘地时长较早，地价低，比其它房地产商更具标价优点。”
2001年，和记黄埔取下姚家园土地时，楼盘价格约1750元/平米，而现在的预售许可已较摘地价钱增加了超50倍。开发进度悠长、尽享土地资源增值股权溢价，那也是李嘉诚家族在大陆一贯的房地产开发逻辑性。
北京新房市场萎缩，上千万豪宅也减温
御翠园预售价格较吹风价下降，也映射现阶段北京新房特别是豪宅市场乏力。
诸葛亮数据研究中心高级分析师陈霄就时代财经指出，尽管项目先前吹风价做到10万余元，但是现实领取销许价钱稍低，那也是房地产商切合市场情况所做出的适当调整，应对销售市场的不断减温，房地产商适度下调市场预测。再加上该项目土地早已摘地二十多年时间，开发进度长，产权年限减少。
中指研究院结果显示，2023年7月，北京市商品房供需同时下降，交易量经营规模降到近5月最少位，新房子总量及去化周期回暖，市场持续存压。全部7月，北京市商品房（没有保障性住房）交易量规模达到50.99万平方，环比下跌12.8%，同比减少8.9%；2023年1-7月，北京市商品房（没有保障性住房）合计交易量387.89万平方，同比减少5.1%。
虽然某些项目悄然兴起，但是相对于挺立的上千万豪宅销售市场一样有一定的减温。丽兹行豪宅研究所资料显示，7月总体新房子豪宅网签备案量是290套，环比下跌7.64%，同比减少58.98%，持续4月交易量下降。
卢强对时代财经指出，在今年的总价格1500-2500万余元豪宅的交易量下降比较明显，根本原因是这部分群体基本上都是撬起杠杆买房的提升群体，应对市场形势会有一定的观望情绪。
但根据备案价格，御翠园的平层总价格预计1300-1900万之间。
丽兹行则指出，预估8月份由于有御翠园新楼盘的进入市场，可以为新房子豪宅推动一批总流量，但是最终是转换到新房子，或是二手房，需要由楼盘价钱的高品质度来确定。
据统计，因为板块内新房子项目很少，御翠园去化中存在一定优点；与此同时，御翠园的预售许可相比附近同档小区二手房价格有一定的竞争能力。据了解，项目周围的北京星河湾市场价约9.9万余元/平米、观湖国际约10万余元/平米起，泛海国际11万余元/平米起，御翠园调查取证平均价基本和周边版块二手房差不多，甚至还有一定倒吊。
（原文中被访者赵立、卢强为笔名）
文中由来：时代财经 创作者：林心林
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